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6月8日，江苏分公司正式向江苏常宝普莱森钢管有限公司（简称江苏常宝）供气，首次实现了在江苏区域管道气工业直供业务“零突破”，为中国海油做优江苏区域下游天然气利用产业链奠定了坚实基础。

江苏常宝主要从事特种专用管材制造与服务，是江苏分公司首个管道气工业直供项目，未来三年预计年均用气量将达到5000万方以上。

在当前燃气特许经营权制度背景下，推行管道气直供政策存在重重困难，江苏分公司充分利用销售体制改革优势，不断加强销售队伍力量，组建管道气工业直供业务销售团队，积极协调当地政府、城市燃气企业和国家管网等多方力量，与江苏常宝探索合作模式。

经过团队半年的不懈努力，最终以“直供+城市燃气企业代输”合作模式，打通直供工业用户“最后一公里”，实现资源直供，降低用户的用气成本，提升保供能力，打造一体化销售网络和更有竞争力的市场盈利链条。江苏常宝管道气直供项目的顺利实施，对江苏分公司业务发展具有重要意义。

自中国海油盐城“绿能港”投产以来，江苏分公司积极落实气电集团工业直供项目开发整体部署，围绕公司确立的“分销、直销、终端为3：4：3”销售结构，努力挖掘直供机遇，择优选取大工业用户作为开发目标，组建专项开发小组重点攻关，结合目标用户行业和用气特点以及企业特征，制定精准化商务合作模式和高端服务方案。这一项目迈出了江苏分公司在苏以点带线、以点带面发展管道气工业直供的第一步，将形成示范效应，逐步在苏豫皖区域市场推广。